沭阳绿化苗木滞销的原因分析 预计2016触底回暖

绿化苗木产业的发展与宏观经济的运行状态紧密相关。随着经济增速减缓和产业转型升级，房地产市场不再热火朝天、市政项目减少以及对大规格苗木产品从严控制等宏观因素出现，使当前苗木产业面临需求急降、产能过剩等问题。

1.过分依赖房地产和基础设施投入

沭阳乃至全国花木产业销售都严重依赖房地产业和基础设施投入。从2005年我国房地产行业兴起，到2008年国家进行大规模基础设施建设，这期间传统的绿化苗木需求激增，极大刺激了沭阳乃至全国花木产能成倍扩张。在产能不断扩张却未挖掘出花木行业新的经济增长点的当房地产业和基础设施投入需求下降，整个花木销售就受到严重冲击。2016中国北方园林企业交流洽谈会博览会 一览惠民苗木

2.流通体系不健全，产业信息渠道不畅

现有的花木市场发育尚不成熟，市场交易方式落后，交易规模小，基本为摊位式销售方式为主的初级市场形态。沭阳区现有四个大型绿化苗木交易市场，三个的规模很大但是交易量很小，外来苗木多；一个镇级花木市场———新河镇苗木市场，都是自发形成的，极不规范，市场功能不完善。全区有三个专业化程度强、智慧化程度高、产业化整合度高、线上线下相结合的综合性花木市场。

3.农户种植存在跟风现象，缺乏发展家庭消费市场的意识

沭阳苗农在大力发展工程用绿化苗木生产的由于家庭消费意识不到位，从而忽略了盆花、鲜切花、绿植、小型盆景等家庭用苗的发展。前些年红叶碧桃、木瓜树、紫薇树等苗木行情好，苗农们纷纷“跟风”、“追潮”，扩大种植面积，红叶碧桃、紫薇树、小龙柏、蜀桧等成为全区种植面积最大的两个品种，桂花达5万余亩，银杏达2万余亩。由于供求失衡，导致桂花的市场交易价格开始下滑，甚至出现腰斩的情况。如胸径10厘米的红叶碧桃今年的市场交易价格为每株210元，与高峰期相比，市场交易价格下跌逾五分之四。

4.生产方式相对传统，科技含量相对低下

目前，沭阳花木种植还是以传统露地种植方式为主，配套小部分简易设施，依靠科技手段培育花木的很少，市场缺乏“高、精、尖、特”产品。

5.信息化技术利用率低，销售渠道单一

沭阳苗农的整体文化水平低，缺失网络交易意识，利用传统田间销售模式进行销售的占80%，使用电子交易模式的仅占20%，导致产业信息渠道不畅，销售渠道单一。

6.苗农的预期与市场规律相违背

以沭阳地区胸径10厘米的桂花中等树形为例，在地价格从2010年高峰期的每株2800元，降到2012年的每株1100元，再到目前的450元/株，已经跌破成本。而苗农的心理预期无法顺应市场发展规律，不愿低价薄利销售存量花木，导致大量花木积压。

7.花木市场有效供求不足

近几年苗木盲目扩种，产量激增，加上房地产形势不佳，对苗木市场的需求有一定的滞后性。市场对苗木的需求发生了从“量”到“质”的转变，市场上积压大量苗木，却缺乏“高、精、尖、特”产品，导致市场有效供求不足。

8.沭阳个体劳动价格高于社会劳动价格

近年来，由于沭阳经济的快速发展和沭阳技工的品牌影响力，导致土地租金增长、人工价格高于社会劳动价格，比如全国比较低地价仅为80元/亩，而温江比较低都达到1200院内/亩，最高则达到1600元/亩以上。苗木成本的增加使得沭阳苗木缺乏价格优势。

1.培育合格苗木，发展精品苗

培育花木品种丰富、品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应、成活率高、树势恢复快、抗逆性强、功能化、四季可种植、价格合理、售后服务好的苗木。大力发展精品苗，以种苗生产的标准化为源头、成品生产的精品化为保障，增强抗风险能力。

2.优化产业结构，拓展发展方向

适当抑制现有规模扩张，走差异化发展和特色化经营道路。每年淘汰一批滞销品种，套种经济效益佳的经济作物，发展容器苗、全冠苗、微观盆景等。拓展花木利用空间，向立体绿化、庭院绿化、室内绿化、森林植被修复、湿地治理等方向发展。

3.发展花木精深加工，延长产业链

探索实践从一产到多产的融合发展。以一产资源为源点，将二产三产嫁接到一产上来，打造完整的产业体系，包含育种、生产、收购、加工、储运和销售等全部环节，与当地特色文化资源、城市消费需求和物流载体等有机融合，形成良性互动。深挖桂花、银杏、玫瑰、兰花等花木的美容、药用、食用等功能和价值，与旅游相结合，围绕食品、植物茶、植物精油、植物蜡染、植物压花等花木产品的精深加工，深度开发具有特色的传统乡土工艺产品，推进花木商品的产业化经营。

4.开创体验式营销

将展会搬上互联网，每年定期或根据节庆时间举办网上花木博览会，把沭阳的花木优势品种通过网页浏览的方式进行包装和推广，让消费者足不出户，就能获取产品信息。

5.建立大数据平台，建设预警体系

普查全区资源，建立花木产业大数据库，摸清全区花木品种、规格、数量、分布、优势、技术花工、市场行情等，推进信息化管理进程，建立花木信息化管理网络，分析发布沭阳花木行情指数。每年对花木普查数据进行更新，依托普查数据，准确掌握全区花木资源及其变化信息，建设预测、预报、预警体系，实行短期预报（一年内可能发生的情况）、中期预报（三年内可能发生的情况）、长期预报（三年以上可能发生的情况），对可能出现的滞销行情、品种变化信息等实行警示性发布，引导农户和企业调整结构和转型升级。

6.搭建花木外贸进出口平台

建设以沭阳区为中心，辐射周边多个区、县、市乃至全省的具有现代化水平和综合性强的花木进出口服务平台。一是建立进出境植物检疫隔离处理区，对可能潜伏危险病虫害的种子、苗木及其他繁殖材料进行隔离试种、繁育及各种检疫试验，并对进出口植物进行检疫消毒；二是构建完整的产业链，充分利用江苏的大通道、飞机等物流优势，建立一条集“研发—种苗培育—花木种植基地—采后处理—质检—运输—国际国内终端直销”的完整产业链；三是培育出口龙头企业，提高出口创汇能力，从政策、资金、技术上给予重点扶持，为企业扩大生产规模、改善栽培设施、引进先进技术等提供优惠的信贷或投资补贴。

7.将滞销花木进行本土消化

对于存在滞销的沭阳花木，如桂花、银杏、紫薇等，由政府按市价进行定向采购，用于沭阳新建道路绿化或特色道路打造的也为沭阳花木优势品种提供展示和宣传的窗口，帮助苗农、苗企转型调结构。

8.推进花木标准化，突破花木网络营销瓶颈

从传统花木经纪人模式向花木产业信息化转型，大力发展花木标准化，鼓励扶持标准化种植基地，通过标准化种植完善花木定价机制，促进网络营销，突破花木网络营销瓶颈。

9.创新销售模式

针对目前花木滞销情况，对滞销产品进行摸底、统计，建立数据库，成立专业营销合作组织，苗农将产品交由合作社营销，设定一个付款周期，合作社将这个整合的庞大资产与房地产商、大型园林公司合作，超过付款周期支付利息。

10.探索“互联网+花木+X”模式，创新销售渠道

（1）“互联网+花木+企业”销售模式。整合惠美花境、光建园林等6家大型花木企业力量，开发沭阳花木销售APP和沭阳花木微信公众平台，与2家上市园林企业、7家一级园林企业、1家房地产企业实施战略合作，建设沭阳花木大数据平台，利用中国花木电子商务中心，打造涵盖科研、种植、养护、交易等全功能形态的沭阳智慧花木交易中心。力争到2017年，实现花木电商年交易额2亿元，占当年总销售额的10%。

（2）“互联网+花木+家庭”消费模式。结合市场需求优选沭阳花木品种进行特色化设计，发展适合家庭种植的容器苗、全冠苗、微观盆景等，形成阳台绿化、屋顶绿化、庭院绿化、室内绿化等“多绿态合一”产品供应体系，借助京东、“天虎云商”等第三方电商平台，构建花木家庭消费的“生产—供应—运输—养护”一条龙产业服务链。

（3）“互联网+花木+旅游”转型模式。完善特色景观苗圃和赏花基地休闲观光功能，打造沭阳园林·鱼凫花乡、植物编艺园、苏派盆景园等20个特色景点，50家国际驿站、精品农庄,与携程、一呆、驴妈妈等网络平台合作，整体包装推介沭阳红枫、紫薇等5条近郊“快旅慢游”观赏线路，把过剩花木产能转化为旅游资源。力争到2017年，实现年接待乡村游客800万人次，旅游收入22亿元。

（4）“互联网+花木+标准”种植模式。设立花木产业发展专项发展基金，建立花木标准化示范推广中心，积极完善花木标准，力争到2017年，完成地方花木标准编制225项，标准1项，省市级标准各20项；到2020年，新建标准化基地10个、总数达40个，实现优质花木产品标准化生产覆盖率80%以上，建成国家花木综合标准化示范区。

（5）“互联网+花木+预警”管理模式。在全面普查调研基础上，建立沭阳花木产业数据库，完善中国（沭阳）花木价格指数平台，健全集花木市场预测、预报、预警的花木信息化管理系统，综合分析未来市场可能发生情况，以一年短期预报、三年内中期预报、三年以上长期预报模式，引导种植主体动态淘汰调整种植品种，以科学预警方式增强产业抗风险能力。

11.加大展会举办力度

（1）由政府牵头，根据沭阳花木产品适时在省、市、区内及全国其他地区举办温江花木会展，宣传沭阳的花木产业发展成就、花木生态旅游发展成果，着力展示沭阳产业优势和特色产品。

（2）组织苗企、苗农参加国内各省、市、区举办的大型花木和园林会展，学习借鉴花木主产区在花木产业发展方面的宝贵经验，促进学习交流，为行业协会、园林公司、花木企业搭建展示、展销、交易的平台。

（3）鼓励企业和苗农在区内、区外自办展会，宣传推荐沭阳优势品种、扩展销售渠道、提升花木品牌，扩大影响力。

12.加快全区园林生态公园建设

（1）加大财政投入，做靓做美主干道建设，由政府投资打造特色亮点道路，结合特色园林景观，聚集人气，吸引客源。

（2）调动群众主动性和积极性，由企业、村组和农户投工、投劳，政府实施奖励补贴政策，修建乡村道路和绿道支道。促进观光旅游,吸引更多游客，解决因道路不畅导致的花木滞销。

13.全面覆盖联系苗农、苗企、专业协会和专合组织

全面加强对苗农、苗企、专业协会和专合组织的联系和服务，班子成员联系30户、中层干部联系20户、其他工作人员待花木产业普查结束后分类进行分配。