绿化苗木行业两级分化加剧 你是哪一级？

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯的这句话放在很多地方都具有强大的可适性，包括当下的苗木产业。

在刚刚过去的2015年，笔者参加了大小不少展会，明显的两极分化趋势在会上体现清晰。有些苗圃整体水平不断升级，向着更好的方向发展；也有些苗圃原地踏步，寄希望于行业形势的好转。苗圃间分化愈发明显，差距也越来越大。当然，这里两极不是以规模和资金为标准，而是指苗圃生产、管理、渠道、售后等方面的综合实力，是专业化与非专业化的两极，寻找最美的樱花 海棠 美丽绽放中国。

令笔者印象很深的一个展会上，展场中一些特装展位的布置“透着一股高端范儿”，证明其越来越重视企业形象。如果你的感受仅限于此，那就错过了最精彩的部分。这里有个展位上全是营养钵小苗，远看就是觉得苗子整齐水灵，近看才发现更多门道：展位展出的不但是组培苗，而且还有繁殖很困难的品种。另一家展商苗圃面积800余亩，和现在动辄几千数万亩的苗圃在面积上没法比，但看过其西府海棠的人没有不竖起大拇指的，其合作方很多是业内知名的大企业。展会上这样的企业不少，都有各自的过人之处。

与此“另一极”的表现又如何呢？做常规产品的展位明显减少，往年穿梭于展场发名片资料的人群也大幅降低，焦虑和苦闷都写在了脸上。这样的企业是占行业大多数的，由于苗子卖得不好，心气儿不高，从参展到苗圃管理都倦怠了。还有人因为资金周转困难、产品质量过低、销售渠道狭窄等原因，或已离开苗木行业，或正在困境的“泥潭”中挣扎。

这让笔者想到去年颇受社会关注的东莞企业倒闭潮。那些企业大多是代工生产或贴牌生产，产品的丰厚利润都被品牌商拿走了。近来，工厂大多从东莞、深圳迁到东南亚、非洲，因为那里的人力成本更低、政策几乎不设门槛，更适合野蛮生长。如今，东莞市政府力推“机器换人”，在缓解劳动力成本上升的压力外，希望提升企业竞争力，向技术密集型转型。在经历阵痛、工厂大量倒闭的一些高科技、大品牌公司在崛起。

苗木行业又何尝不是如此呢？曾被认为是门槛极低的行业，市场行情好时，从三五亩的小农户到外行业的大佬纷纷涌入，苗圃面积一度呈井喷式增长。前几年的庞大需求造就了“是苗就能卖出去，以质论价没有吸引力”的市场怪象，让很多人误认为苗木行业“一点技术含量都没有”，这也成为如今苗木结构性过剩、市场陷入萎靡的原因之一。

要摆脱当前的低迷期，升级并不是一句空谈。一家专门生产小苗的苗圃，繁殖技术在业内领先，其明确定位就是给大苗圃繁育小苗，虽然苗价高于市场价，但大公司还是愿意埋单。“我们能做好产品链条的一环就不错了。”该企业负责人说。还有一家在业内摸爬滚打了30多年的知名苗圃，其苗木品质是很好的。面对行业低潮，他们选择了和一家上市工程公司合作成立苗木公司，成为其定向苗木供应商，苗子彻底不愁销了。当然，这些都是建立在有好产品、好技术基础上的成功案例。品种、技术、管理决定了产品的品质基础，渠道、售后服务等决定了产品销量，综合起来才能造就引领产业发展的龙头。

事实证明，苗木行业的门槛并不低。所谓大浪淘沙，就是在艰难的时候看谁的含金量高，正如东莞的企业一样，不具备核心竞争力的结果就是被淘汰，但也总有留下并崛起的强者。有波谷必然会有波峰，对于沉浮的从业者，需要认真审视一下自己处于行业的哪一极，确定下一步要往哪里走。