这是一个看颜值的社会。看人，看植物。看人，看植物。当挂满鲜红果实的北美冬青在业内闪耀时，恐怕很多人立刻动了心。特别是该品种应用广泛，主要用于美国的园林绿化，大量用于欧洲的枝条切割，产业链运营模式非常成熟。各种经验都是现成的。还有北美海棠、美国紫薇等赚了不少钱的例子，按理说北美冬青就跟着走。事实却不然。几年后，北美冬青的发展道路相当气定神闲。杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥作为将该品种引入中国并举起推广旗帜的人，拥有自己的品种“常规：不急于求成，对好品种负责。要在国内推广新优品种，必须转变心态和做法。
产品：满分10分6分
如果国外优质产品能拿到10分，国产北美冬青只能拿到6分，刚刚通过。”余有祥并没有一味吹捧自己的品种，而是从审视的角度来分析。虽然是从国外引进的成熟品种，但由于生产管理技术的精髓尚未掌握，国内北美冬青的优秀差距仍然很大。
盆栽植物还存在株型不紧凑、果实不密集、挂果量少等问题。只有通过相关技术解决，才能作为更成熟的产品推出。使用合适的药肥和管理技术，可以使植物和枝条长得更短，果实结得更密。该技术仍在实验中。
在栽培模式方面，许多地区仍主要种植土地幼苗，销售前，不能达到标准化生产，从小使用容器生产是发展方向。
对于分枝产品，也受生产技术的限制。侧枝的数量不到国外产品的一半。在生产过程中喷洒特殊的催芽剂和控制尖端等技术措施。
在运输方式上，切枝在国外的运输方式已经比较成熟，可以照搬学习。盆栽、绿化苗木的包装运输还相对粗放。现在只是简单的用袋子套上，还没有包装。包装不规范成熟，不符合商品标准，很可能导致销量不大，影响品种发展。
产业：“方得始终健康
在品种发展的初期，有各种各样的问题是很自然的，甚至有些问题也不能马上解决。综合分析品种特点、市场需求和产业发展现状，北美冬青的发展前景增强了从业者的信心。
目前，北美冬青切枝主要从国外进口，长80cm至100cm运至杭州，每枝售价约30元。
简单算一下账:切枝生产两年剪一次，平均每亩可以剪3000到4000枝。即使价格比国外产品低，收入也很好。“而且可以多年收入。”余有祥说，上世纪八九十年代种植的北美冬青，现在还能剪枝。
粗略估计，目前我国北美冬青种植面积3000亩，大部分按切枝模式生产，常年供不应求。由于仍处于推广初期，不同企业的报价差异较大。今年春节刚过，余有祥的苗木就被订购一空，高30厘米以上的一年半苗木，年产量约50万株。
即使卖得好，育苗量也不会增加。”余有祥的理由很简单，想把产业从早期延长到成熟期，一步一步发展。一个树种的发展不是一个人能决定的，但作为北美冬青的先驱，余有祥仍在努力使产业发展更加稳定和坚实。
为此，除了追求高质量的产品外，还有很多细节要做好。
首先要明确的是，目前国内生产的北美冬青大多是一个品种———‘奥斯特’。该品种是中国十几个品种中综合性能最好的。它在东北地区露地栽培。山东青岛、威海等地表现良好，但不耐盐碱、干旱。
在推广品种时，要明确特点，杀鸡取卵”不能做的事。
在美国，北美已经选出了几十个冬青品种，可以在中国继续做相关工作。每个品种都有不同的特点，从业者应该改变不耐烦的心态。比如‘格瑞是国外专门用于盆栽的品种，观赏效果好，但生长速度慢，导致国内很多苗圃直接使用“放弃”。
定位:产业链中有很多机会
如果把北美冬青产业比作大树，现在才刚刚发芽。”余有祥表示，这也意味着其巨大的发展空间。产业要健康，整个产业链要做好。北美冬青的品种、基质、药肥、包装、运输等还有很多事情要做。
余有祥从未停止思考自己在行业中的发展。生产规模不一定总是有优势，但技术上一定要保持话语权，所以未来的定位是为客户提供技术服务，让客户生产出更好的产品和更大的效益。比如切枝结果侧枝少的问题，一直是他的心脏病。今年，他开始尝试自己配置催芽剂，取得了初步成果。
目前，春节期间销售的北美冬青切枝主要是国外产品。9月下旬至11月初是切枝收割季节，但春节一般要到1月下旬至2月。在此期间，切枝储存技术尚未在中国得到解决，但春节市场无疑是必争之地。余有祥也在探索如何控制温度和湿度。
北美现有冬青品种不适合南方高温多雨的气候条件，苗木观赏效果比北方差。余有祥也在致力于通过技术和设施的改进，弥补这方面的不足，同时将会尝试选育适合南方气候的品种。
绿苗、盆栽、切枝，哪个市场能做到，前景无限。余友祥提出，农业项目不是一个人能做大的。如果你想扩大整个行业，你需要更多的企业和人民共同探索北美冬季青年的发展和推广，以便有一个长期和健康的行业。