桂花树跟风种植销售，华龙村如何突破

曾经一棵树带富一个村庄

记者沿着柏油公路蜿蜒进村，只见翠木苍藤，满目翠绿，红墙蓝瓦点缀其间，宛如风景画。
全村620户，2400多人，家家户户端绿饭碗，人人吃绿饭。”华龙村党支部书记程大年介绍，绿苗种植是村里的主营业务，总种植面积超过1200亩。桂花树数量最多，面积约500亩。
大冶华龙村山无矿，林业资源得天独厚。20世纪80年代初，村集体林场技术员薛龙辉等3人将苗木种植技术带回村庄，掀起绿色发展旋风。村民们从种植水稻、小麦等普通作物转向种植花苗。
近卖到武汉，远卖到福建。”与桂花树打交道一辈子，73岁的薛龙波家珍如数，金桂、银桂、月桂、丹桂、四季桂等市场上的俏销品种，在华龙村都能找到。桂花树的流行也带动了产业链。薛龙波一家三代都在“盘树：薛龙波负责种树、挖树、苗木管护，儿子薛春松开拓市场对接客户，孙子薛苗开车运输。“种树积极性都高，村里年轻人外出打工的都很少。”27岁的薛苗说。
经过近40年的艰苦经营，华龙村桂花树打造了一个品牌，许多外国老板来购买。一棵桂花树，让村民腰包鼓起来。“华龙村凭借苗木销售和农民工收入，每年收回近4000万元，人均净收入超过3万元。做得好的农民一年挣30万也没问题。”程大年说。

价格涨跌如坐过山车

桂花树在过去的两年里突然踩刹车。

桂花树的价格就像坐过山车，直线下降。”薛龙波说，五年前，每棵直径12厘米厚的桂花树卖2200元，今年急剧下降到500元左右。
几个村民在一木地里聊天。薛昌明说:前几天我卖了六棵大桂花树，每棵树低到200元。我还是说了好话才想要这个价格。”薛敦敏回忆说，不久前流泪大卖”的经历——大树直径12厘米，大树直径4厘米，批发价115元。
一棵树开满城。为什么曾经卖过的桂花树进入市场寒冬？种植者一致认为是因为“现在桂花树太多了。”
物以稀为贵，多了就不值钱了。”同村人薛继刚经营苗木业务10多年，业务范围遍布全国，对市场了如指掌。前几年桂花树价值飙升，人们跟风抢种，积累过多，市场难以消化。”他告诉记者，不仅华龙村，全国桂花树价格也在下跌。每个家庭都有树，规模不大。”薛昌明举了一个例子:有人去村里买桂花树，找了几个人，发现数量不均匀，却掉头走了。

华龙村党支部书记程大年介绍，目前村里没有苗木种植合作社，农民各自为政。当有采购需求时，每个人都互相讨价还价，低价竞争。

腾笼换鸟从供给端发力

跟风种植、同质化生产肯定没有出路。只有走精品化、差异化，才能突破困境。”程大年说。桂花树不再吃香，纷纷退出市场。如今，华龙村正在积极调整产业结构，腾笼换鸟，种植市场需求大、见效快、附加值高的幼苗。

5月21日，薛苗从湖南浏阳赶回村里，一次拉回30棵红花继木树。“虽然数量不多，但比桂花树赚钱。”薛龙波一边移植树木一边介绍：红花继木属嫁接观赏树，可随时种植销售，每棵树赚取1000多元的差价。村民薛昌明家换草坪，两年卖三次，每平方米卖5元，收入上万元。

薛昌明表示，村民们打算成立苗木合作社，集体取暖闯入市场，增强农民抗风险能力。

村委会也站了起来。“村里人种树手艺高，六月天栽树都能成活。”程大年表示，要充分发挥村民的种植技术特长。去年4月，该村引进了一家投资700多万元的生态农业有限公司，转移了380多亩丘陵土地，发展了苗木产业，种植了20多种珍贵树种，如银杏、梅花、樱花和金楠木。公司聘请附近村民当员工，高峰期同时工作近70人。“每人每天130元，当天结清。”公司负责人李灼华说。